销售员为什么最怕全款提车？买车为什么贷款比全款便宜

如今购车的方式是多样化的，有人选择贷款购车，而有的人选择全款购车。但是一般来说4S店的销售员都会要求我们贷款买车，如果你执意要付全款，那么销售的脸色都会变得不太好看，那么究竟销售员为什么最怕全款提车？

这是因为如今汽车的价格非常透明，消费者在买车的时候往往都会货比三家，最终选择价格最实惠的一家店买车，这样一来4S店能够获得的利润就非常低了。而很多4S店都与银行或者贷款机构都有合作，只要消费者分期买车，那么4S店就能赚取一部分的手续费。

此外，4S店往往还会要求分期买车的用户在4S店内上保险，种种手续办下来又是一笔利润，所以一般来说汽车销售都会尽量劝你贷款。总之，贷款买车4S店能获取到的利润高于全款买车，所以店家和销售员都最害怕全款买车的人。

买车为什么贷款比全款便宜

可能会有些人遇到过贷款比全款便宜的情况，实际上是表面的假象，很多时候车商会打着“零首付”、“零利息”的优惠信息吸引消费者，看似很优惠，但实际上当参加这些优惠活动后，就必须要求在本店购买车险，捆绑销售，如装潢、贴膜、内饰、保养等，往往价值几百元的东西，到了他们口中就变成几千元了。

而且在本店购买的保险也比直接到保险公司购买要高，还有的是因为贷款手续繁琐，则收取高额手续费等，因此，种种利润叠加起来，最终的购车成本可能比全款购车要高很多。

分期买车和全款买车的优缺点

1、全款买车

利端：全款购车就是一次性将车款付清，可以免去很多手续费、利息等问题，而且办理流程快，审批时间短，一般最快可以当天提车。在购买保险方面，不会受到那些贷款合同的约束。

弊端：短时间需要付出一大笔资金，对于收入一般的人来说可能有些吃力，需要资金周转的时候也不方便，并且购买的车辆从此进入贬值周期。

2、贷款买车

利端：无需短时间拿出一大笔钱，只需支付20%的首付，有的车贷机构甚至能做到“零首付”，剩余的资金可以用来投资理财，创造更多财富。同时贷款买车可以提前使用汽车，带来很多便利。

弊端：由于贷款买车条件苛刻，审批流程繁琐，并且存在利息和手续费等，因此很多人都不太愿意贷款买车。对于一些不懂得贷款手续的朋友来说，更容易踏入车贷陷阱，如捆绑销售、贷款期间必须在本店购买车险等。

小结，贷款购车和全款买车各有利弊，对于有能力全款买车的朋友，建议选择全款买车，没那么多利息和手续费，而急需用车可以选择贷款买车，因此车主可以根据自己的实际情况作出合理的选择。

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